2017年4月21日，三菱电机自动化（中国）有限公司在上海隆重举行了“一网打尽——CC-Link IE Field
Basic网络及FA关联新产品发布会”，发布了从网络到控制器、伺服、变频器，以及工业机器人在内的一系列迎合未来趋势的产品。这意味着，2016年发布的CC-Link
IE Field Basic网络，正式有了适配产品支持。
对于三菱电机自动化而言，CC-Link IE Field
Basic网络适配产品的发布，进一步完善了产品布局，对其产品的竞争力提升、e-F@ctory的推进和综合解决方案的优化，以及整体销售扩大战略，有着重要意义。借着本次发布会的机会，中华工控网记者与三菱电机自动化（中国）有限公司事业战略企划本部本部长水嶋一哉聊了聊。
三菱电机自动化（中国）有限公司 事业战略企划本部 本部长 水嶋一哉
从成本到价值 迎合未来趋势
“三菱电机目前主推TVOE（Total Value of Ownership
Engineering）理念，就是在原来TCOE（Total Cost of Ownership
Engineering）降低客户综合成本的基础上，如何为客户提供更多附加价值，”本部长水嶋一哉解释说。“要实现这个目标的关键点除了提供一个综合的价值方面，比如网络、智能制造、IoT等基于客户要求的，在此过程中，客户可能还有比如整体削减成本、优化生产等更多要求。对此我们要融入到客户系统的导入，包括他们的开发、产品的维护等。”
在他看来，三菱电机的目标就是帮助客户提升制造水平，实现其产线的高度化、精细化、提高整体利润、降低综合成本，获得更大的附加价值，从而提升客户在各自领域的竞争力。而这今次CC-Link
IE Field Basic网络及FA关联新产品的发布，正是三菱电机迎合未来的趋势，为客户带来价值的一个具体体现。
“我们以往的销售模式是以FA单品形式销售为主，但是再以单品销售模式为重点推行的话，我们给客户带来的价值还是有局限性。”
本部长水嶋一哉表示，“今后，三菱电机希望基于我们主推的e-F@ctory理念，实现为客户提供一个整体的价值方案。为此，我们会开发对应的产品。”
实际上，在推进智能制造的过程中，随着物联网的发展，以往因为开发成本等原因限制而无缘网络的传统低端设备、小型设备也开始对联网有了需求。但相比网络的高速，这些客户更关注联网的成本和使用的便捷性。因此，CC-Link
IE Field Basic应运而生，它能在确保与CC-Link IE兼容的同时，帮助用户更加简单地构建起网络。也就是说，CC-Link IE Field
Basic适合对网络速度没有过高要求的小规模系统，只需要通过软件的开发即可实现通信的兼容性，更加容易实现控制设备的网络化，满足客户更为多样化和灵活的联网需求。同时，由于使用了标准Ethernet技术，可与TCP/IP通信同时存在，从而更简单地导入三菱电机主推的e-F@ctory解决方案，提高改善客户生产效率。
新发布的CC-Link IE Field Basic关联产品演示
三菱电机此次发布的CC-Link IE Field
Basic关联产品包括PLC、HMI及远程I/O、MR-JE-C伺服放大器、FR-A800-E/F800-E变频器、新型张力控制器LE7-40GU、MELFA
FR系列工业机器人等。从此，三菱电机自带以太网的PLC等控制产品，包括IQ-R、Q、L、IQ-F等，也将支持CC-Link IE Field
Basic协议。用PLC自带以太网连接通过CC-Link IE Field
Basic网络可以控制多个伺服/变频器等，节约开发成本，可谓“一网打尽”。
助力自动化系统融合IT技术
目前，工业自动化系统与融合了IT技术的控制系统进行连接的趋势愈加明显，而e-F@ctory整合方案可以说是这一趋势的成功实践。本部长水嶋一哉指出，中国制造业用户在将IT技术融合到自动化系统的过程中，有不少亟需解决的问题。
“首先一点，中国和日本市场的需求有一定的差异。日本的设备厂商有一定的技术基础或者比较重视技术的改善，水平较高；而中国的企业之前对技术的要求并不是太高，而是对量有要求，”
本部长水嶋一哉剖析说。“另外，日本企业经过一个长期的分析和判断，对自己今后要达成的目标规划是明确的，但中国用户对自己的细节部分往往没有一个太具体化的概念，虽然时代和政策走在前面，但在企业这一层面还没有跟上。”
对此，三菱电机凭借深厚的软件、硬件、网络技术能力以及多年的e-F@ctory方案实践经验，为客户提供一系列的帮助。
比如，针对这些并不明确目标的中国用户，三菱电机会仔细听取客户的需求，从中挖掘，明确今后发展方向来，并运用在日本积累的技术来帮助企业实现改善目标。“对于这些客户，我们会请日本生产技术的专家团队成员首先为到客户那边进行一个深入咨询，再对简单层面的业务改善提出方案建议，最后对整体情况进行系统提案。”
本部长水嶋一哉介绍说。此外，由于客户的需求多种多样，三菱电机会开发相关产品，比如应用功能包等，以标准规格提供给更多的让客户的应用更简单，。同时与包括系统集成商在内的合作伙伴共同合作为客户提供解决方案。
设定目标 持续深入挖掘重点行业
对于中国市场，是三菱电机一直视其为最重要的海外市场，而2016年中国市场的实际表现，切实给了三菱电机一个大大的惊喜。本部长水嶋一哉透露，“中国市场2016年度销售额实现了30%左右的增长，超过了我们的预期。”
2017年，三菱电机在中国设定了20%的增长目标。定下这样的目标当然不是毫无根据，在目前市场竞争激烈的情况下，三菱电机制定了一系列策略来确保这一目标的顺利完成。
“去年的增长来源于我们之前制造目标客户的订单，所以能够实现这么大的增长。”
本部长水嶋一哉介绍说，为实现今年的增长目标，三菱电机一方面继续坚持e-F@ctory整体解决方案的提供，同时加大与代理商的合作，提高代理商的积极性，与代理商携手共进，扩大销售。“中国政府提倡智能化、省人化，对一些主要项目会给予补贴，我们会根据这个情况分析，把握趋势，扩大销售。”
此外，加强对重点行业的挖掘，对有潜力的、有设备投资需求的行业进行全面的布局。“今年，三菱电机一直重点关注的行业包括3C电子制造、新能源汽车锂电池、光伏、食品包装、物流、医疗、半导体等。”
本部长水嶋一哉认为，对新产品的教育和培训也是不可或缺的环节。三菱电机在这方面同样做了详细的计划，包括每年都会邀请参与产品开发的日本技术人员到中国对三菱电机内部工程师进行培训；亦会外派中国的关键技术人员到日本进行为期3个月到1年的研修；还会并召开全球范围内的技术交流会，由各国的技术代表分享三菱电机全球用户成功案例，。在提升三菱电机全球的技术和服务水平的同时，加强代理商技术能力的提升，并开展针对客户的技术交流和培训，使客户能够快速了解新产品的使用，同时给予客户更有力的支持。
就在采访的两天前，4月19日，在北京钓鱼台，近百名专家和媒体记者见证了CC-Link IE正式成为中国工业通信网络推荐性国家标准的一刻。作为CC-Link
IE协议的新成员，如今，CC-Link IE Field
Basic有了FA全系列适配产品，对于三菱电机自动化致力于成为FA行业引领者制造业最强化和生产革新的未来蓝图，可谓加上重要的一笔。正如本部长水嶋一哉在产品发布会上所说，三菱电机将持续推进强化CC-Link和相关技术以及e-F@ctory解决方案，向着成为中国FA市场No.1的目标不懈努力，为实现中国制造2025做出贡献。